Читать книгу "Копирайтинг. Тексты, которые продаются  - Зарина Судоргина"

6. Воздействуйте на все органы чувств. Создайте образ, картинку в сознании клиента.

7. Предугадайте вопрос: «Ну и что?»

8. Не допускайте ошибок.

Глава 3

Первые шаги строки

Временами полезно думать о письме как о плотницком деле. Так, авторы и редакторы могут работать по плану и использовать заготовленные инструменты. Воспользоваться приемом письма можно в любое время. И вот в чем секрет: в отличие от молотков, зубил и рашпилей, средства для письма возвращать не придется. Их можно очистить, отточить и передать.

Рой Питер Кларк

Эта глава посвящена необходимым принципам постороения текста.

Рассмотрим примерный план работы над классическим продающим текстом. Тема: «Как похудеть и больше никогда не набрать лишний вес».

● Пишете несколько ключевых проблем тех, кто хочет похудеть. Например:

✓ тяжело ходить;

✓ проблемы с сердцем и сосудами;

✓ реальная опасность заработать диабет и прочие пожизненные заболевания;

✓ заниженная самооценка;

✓ большие проблемы в отношении противоположного пола;

✓ не можешь подобрать себе красивую модную одежду, потому что она шьется на размеры 42–48;

✓ не можешь даже нагнуться, чтобы завязать шнурки;

✓ опаздываешь всюду, потому что медленно передвигаешься;

✓ не можешь контролировать свое пищевое поведение;

✓ чувствуешь, что так жить не очень-то хочется… и т. д.

● 3 варианта решения проблемы.

✓ Сесть на очередную диету. Возненавидеть ее и весь свет через три дня, снова разочароваться в себе и утратить еще часть надежды…

✓ В корне изменить свое поведение – начать бегать по утрам, ходить в фитнес-зал и бассейн, заниматься зарядкой, есть овощи и фрукты. Проблема в том, что вы даже не решитесь этого начать…

✓ Получить «одно простое пошаговое и абсолютно действенное средство, которое помогло всем, кто его пробовал. В том числе и мне…» Это и есть ваше предложение.

● Что вы можете сделать прямо сейчас.

✓ Вы можете оставить все как есть. И продолжать с трудом передвигаться по этой жизни, с завистью глядя на «счастливых худышек».

✓ Самим разбираться со своей проблемой. Продолжать пробовать диеты и неработающие программы очищения (иначе почему они до сих пор вам не помогли?)

✓ Воспользоваться тем, что предлагаю я. И вот в чем состоит мое предложение.

● 7–10 преимуществ курса (вашего метода) перед другими методами: Например, не нужно:

✓ соверщать ежедневные пробежки;

✓ сидеть на диете;

✓ изнурять себя в душном спортзале;

✓ есть невкусную пищу и т. д.

Их написать нужно чем больше, тем лучше.

● Главные выгоды. Что вы получите. Зачем вам это надо.

✓ Минус 10 килограммов в течение 60 дней.

✓ Минус 5 сантиметров на вашей талии.

✓ Великолепное самочувствие.

✓ Непривычный прилив энергии.

✓ Улучшение цвета и состояния кожи.

И так далее. То есть из преимуществ делаем целый список выгод. Помним, что выгоды – это то, что получит человек в результате!

● Иллюстрации.

Наглядность работает в этом отношении гораздо лучше слов. А в продающем тексте на такую тему она просто необходима. Идеально поставить фото ваших клиентов ДО и ПОСЛЕ. Если ваша методика работает, то в наличии таких фото проблем не возникнет.

Иллюстрации, таблицы состава, схемы работы вообще рассматривают с большим удовольствием, чем читают. Потому что в картинке нет слов, и информация до респондента доходит быстрее.

● Само предложение – оффер. Его еще называют «сердцем» вашего продающего текста. Как организм не может функционировать без сердца, так и ваш текст без главного предложения. Какая главная мысль вашего послания?

Приходите на тренинг «Худоба сейчас!» И вы получите скидку 40 % на консультацию психотерапевта!

Всего за 10 часов тренинга вы поймете, как НЕ совершить 10 типичных ошибок при начале новой жизни!

Купите у нас кухонный комбайн – пожизненное обслуживание наше.

Хотите ГАРАНТИРОВАННО похудеть навсегда? Ввожу вас в состяние гипноза – сканирую сознание клиента, тщательно обрабатываю данные и выдаю эффективный результат!

● Отзывы уже похудевших.

● Гарантии. Гарантия должна быть 100 % при условии соблюдения и выполнения всех пунктов вашей методики. До деталей. Чем дольше гарантия, тем меньше вероятности, что деньги действительно потребуют обратно. В зависимости от вашего продукта можно сделать гарантию на год. На три года, а некоторые особо уверенные в себе дают даже пожизненную гарантию!

● Призыв к действию! Что именно будет делать покупатель, когда нажмет эту красную кнопку? Куда он попадет? Что с ним случится? Повторите ваш оффер. Без призыва к действию читатель не знает, куда ему податься. Вроде все понравилось, но что делать дальше непонятно.

Дайте четкую инструкцию: «Закажите сейчас» и потом «Нажимаете на красную кнопку и попадаете в рай земной. Оплатить путешествие можно всеми возможными способами. После этого в течение 3 недель вы получите заказ – рай земной – прямо на дом». И пошагово направляете человека к оплате.

Зачем такие подробные инструкции? Затем, что многие люди, пришедшие к вам, могут быть новичками в технических вопросах. Не терять же вам клиентов из-за элементарного незнания…

● Deadline. Ограничение. Даже если по факту ограничений при покупке нет, они должны быть заявлены в вашем предложении. Почему – об этом мы уже говорили. Напомню, что без ограничения по времени, цене или наличии покупатель может думать очень-очень долго. И так ничего и не придумать. Или о вас вообще забыть (если вы, конечно, не упоминаете о себе).

Последний пункт особенно актуален в условиях колоссального количества информации и предложений, потоком изливающихся на современного человека. Либо покупка будет отложена на неопределенный срок, пока он снова в течение нескольких месяцев или даже лет не перепробует пару-тройку диет.